แบรนด์เนมมือ 2 ในตลาดซื้อขายปัจจุบัน ค่อนข้างจะคึกคักและได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก การเป็นเจ้าของกระเป๋าแบรนด์เนมสักใบ เปรียบเสมือนเป็นการลงทุนอย่างหนึ่งที่ให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า และยังให้คุณค่าทางจิตใจอีกด้วย จึงไม่แปลกใจเลยว่าอุตสาหกรรม แบรนด์เนมมือ 2 จะประสบความสำเร็จอย่างสูง โดยดูจากความสะพัดของตลาดที่มีการคาดการว่า ในปี ค.ศ. 2020 อาจมีมูลค่าพุ่งสูงถึง 4.1 ล้านเหรียญสหรัฐ

สิ่งที่ทำให้ผู้คนชื่นชอบที่จะลงทุนกับ สินค้าแบรนด์เนมมือ 2 มีหลายสาเหตุด้วยกัน เหตุผลยอดฮิตก็คงจะไม่พ้นการได้เป็นเจ้าของสินค้าแบรนด์เนมที่ชื่นชอบ ในราคาที่ถูกกว่าของใหม่ 20-30%  ยิ่งถ้าหากเป็นของที่ยังคงสภาพดีสวยงาม หรือใกล้เคียงของใหม่ด้วยแล้วยิ่งน่าสนใจ แม้จะเป็นของที่ขึ้นชื่อว่าผ่านการใช้งานมาแล้ว ก็ดูเหมือนจะไม่เป็นผลอะไรต่อการตัดสินใจซื้อ

โดยสินค้าแบรนด์เนมที่มีขายในตลาดมือสอง ณ ขณะนี้ มีทั้งรุ่นที่หายาก รุ่นวินเทจ รุ่นที่เลิกผลิตไปแล้ว หรือจะเป็นพวกรุ่น Limited ที่ผลิตมาจำนวนจำกัด สร้างความตื่นตาให้กับผู้ที่ชื่นชอบได้ไม่น้อย ในตลาดค้าขายแบรนด์เนมมือสองนั้น มีทั้งผู้ซื้อที่ต้องการซื้อไปใช้งานเพื่อตอบสนองความชอบของตน

และเหล่าพ่อค้าแม่ขายที่ซื้อเพื่อเก็งกำไรไว้สำหรับขายต่อ วันนี้เราจะมาแนะนำคู่มือสำหรับเตรียมตัวซื้อ-ขายสินค้าแบรนด์เนม ทำอย่างไรถึงจะไม่เสียเปรียบหรือขาดทุนในตลาดที่มีการแข่งขันกันสูงเช่นนี้

สิ่งที่คุณต้องรู้ : Everything You Need to Know Before Selling Your Luxury Handbag

ด้วยตลาดแบรนด์เนมมือ 2 ที่กำลังฮิตติดลมบนในขณะนี้ ทำให้การซื้อ-ขายแบรนด์เนม ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป ไม่ว่าคุณจะอยู่ส่วนไหนของโลกนี้ก็ตาม หากคุณเริ่มรู้สึกได้ว่า เพชรน้ำงามของคุณ ได้นอนสงบนิ่งอยู่ในตู้ มีเพื่อนคุยเป็นฝุ่นมานานเกินไป ก็เห็นสมควรแก่เวลาที่จะนำมันออกมาปัดฝุ่นเพื่อหาเจ้าของใหม่เสียที ซึ่งก่อนที่จะเริ่มทำการหาบ้านใหม่ให้ลูกรักของคุณ 3 ข้อหลักสำคัญที่ต้องคำนึงถึงและขาดไม่ได้เลยก็คือ…

• Authentication (การรับรองว่าเป็นของแท้) – เนื่องจากปัจจุบัน มีกระเป๋าละเมิดลิขสิทธิ์ออกมามาก บางครั้งทำเหมือนของแท้จนบางทีกูรูบางคนยังไม่สามารถแยกแยะได้ ฉะนั้นต้องมั่นใจว่า สิ่งของที่จะทำการซื้อขายนั้น เป็นสินค้าลิขสิทธิ์แท้ โดยต้องมีการรับรองโดยผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับของแบรนด์นั้น ๆ คอยตรวจสอบและเช็คอย่างละเอียด ก่อนจะมีการซื้อขายเกิดขึ้น
•  Price (ราคา) – สิ่งสำคัญที่สุด คือ ราคาที่คุณสามารถรับได้ (หรืออย่างน้อยก็ไม่น่าเกลียดเกินไป) หรือคุณอาจจะตั้งราคาสินค้า โดยเปรียบเทียบกับราคาปัจจุบันในห้าง หรือ ราคากลางของตลาด แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ไม่ควรมีการซื้อขายเกิดขึ้น ถ้าหากผู้ซื้อไม่เห็นค่าของสิ่งที่คุณเสนอขาย และเสนอราคาที่ไม่สมเหตุสมผลกับสินค้า
• Accessibility (การเข้าถึง) – คุณต้องสามารถส่งสินค้าของคุณไปยังร้านค้าฝากขายอย่างง่ายดาย ด้วยค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย โดยลูกค้าจะทำการชำระเงินให้คุณในสกุลเงินที่คุณต้องการ

การขายหรือการฝากขาย? : To Sell or to Consign?

“การขาย” และ “การฝากขาย” นั้น ความหมายของทั้ง 2 แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หากคุณตกลงที่จะลงขายสินค้าของคุณสักชิ้น ผ่านทางเว็บไซต์หรือแหล่งใด ๆ ก็ตาม ที่ไม่ได้ผ่านตัวกลาง นั่นหมายถึงคุณกำลังทำการซื้อขายแลกเปลี่ยนสิ่งของของคุณโดยตรงกับลูกค้า คุณสามารถปรับแต่งราคาได้พอใจทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ถ้าคุณเป็นพวกใจร้อนต้องการเงินสดอย่างรวดเร็ว และไม่อยากยุ่งยากวุ่นวาย วิธีนี้ถือเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็ว

กับอีกด้านนึง คือ “การฝากขาย” หมายถึง การวางสินค้าฝากขายที่ห้างร้านที่ดำเนินการขายประหนึ่งเป็นตัวแทนของคุณ และที่สำคัญคือ โลกนี้ไม่มีใครทำอะไรให้คุณฟรี ๆ คุณต้องเสียค่านายหน้าให้เขา โดยแบ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ตามแต่จะตกลงกัน ถ้าคุณมีความอดทนมากพอ นี่ก็เป็นอีกทางเลือกหนึ่ง ที่จะทำให้คุณแปลงสินทรัพย์ของคุณเป็นจำนวนเงินที่คุณต้องการได้เช่นกัน แต่ต้องมั่นใจว่าตัวแทนของคุณสามารถเชื่อใจได้และมีหลักประกันมากพอก่อนร่วมธุรกิจซื้อขายกัน

 

ต้องการจะขายอะไร? : What Sells?

หากคุณกำลังคิดที่จะขายหรือฝากขายกระเป๋าถือแบรนด์เนม นับว่าคุณกำลังมาถูกทางแล้ว เพราะกระเป๋าเป็นสินค้าที่สร้างคุณค่ามากที่สุด ในบรรดาสินค้าแบรนด์เนมทั้งหมด ซึ่งมีหลายเหตุผล ที่ช่วยคุณประกอบการตัดสินใจ ให้การซื้อขายของคุณเป็นไปตามที่คุณต้องการ ซึ่งยกตัวอย่างได้ดังนี้

• Brands (ชื่อแบรนด์ ) แบรนด์ที่ทรงพลัง และถือว่าเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่าที่สุดในตอนนี้คงไม่พ้น Chanel และ Hermes กระเป๋าแบรนด์เนมที่ไม่ได้เป็นแค่กระเป๋าเอาไว้ใส่ของเฉย ๆ ตามหน้าที่ของมัน แต่กระเป๋าแบรนด์เนมที่กล่าวมานี้ ยังนับว่าเป็นเครื่องประดับสุดหรูที่บ่งบอกฐานะและรสนิยมของผู้ใช้ได้อีกด้วย ดังนั้น การซื้อเลือกซื้อแบรนด์ดัง ๆ คนรู้จักมาก ๆ จะช่วยทำให้คุณสามารถขายกระเป๋าได้ง่าย และได้ราคาสูง
• Models (รุ่น)  หากกระเป๋าของคุณ จัดอยู่ในรุ่น “Limited Edition” รุ่นหายาก หรือ เป็นรุ่นที่ไม่มีผลิตออกมาอีกแล้ว เชื่อได้เลยว่า ราคาของมันในตลาดซื้อขาย ก็คงจะสูงไปด้วยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพราะความหายากของมัน เช่น Birkin รุ่น Himalaya ของ Hermes รุ่นปี ค.ศ. 2008 ทำมาจากหนังจระเข้ Nilo หรือ Niloticus ที่เลี้ยงมาอย่างพิเศษ ด้านหน้าตรงตัวล็อคทำมาจากเพชรขาว 18 กะรัต จำนวน 450 เม็ด นับว่าเป็นหนึ่งในกระเป๋าที่หายากที่สุดในโลก
  

  Himalaya Birkin 2008 ราคาประมูลปัจจุบัน 6.97 ล้านบาท

   

• On Trend (กระเป๋าที่อยู่ในกระแสแฟชั่น)  สินค้าประเภทนี้ ราคาจะปรับเปลี่ยนขึ้นลงตามกระแสแฟชั่นและความนิยมในช่วงเวลานั้นๆ ยกตัวอย่างเช่น กระเป๋าแบรนด์หนึ่งราคาออกจากชอปแค่ 2 หมื่นบาท แต่วันดีคืนดี มีดาราเซเลปบริตี้นำออกมาถือ กลายเป็นได้รับความนิยมในชั่วข้ามคืน โดยมูลค่าอาจเพิ่มได้อีกหลายเท่าตัวเพียงภายในไม่กี่สัปดาห์ ฉะนั้นเราควรทำการหาข้อมูลอัพเดตกระแสอยู่ตลอดเวลา
• Vintage (กระเป๋ายอดนิยมจตลอดกาล หรือเรียกว่า กระเป๋าตระกูลคลาสสิก)  กระเป๋ารุ่นคลาสสิก ที่มีอายุ ตั้งแต่ 10-20 ปีขึ้นไป ด้วยกระเป๋าประเภทนี้แนวโน้มว่าราคาจะสูงขึ้นทุกปี (แล้วแต่สภาพ) ซึ่งแบรนด์ยอดนิยมก็คงจะหนีไม่พ้น แบรนด์เก่าแก่ อย่าง Chanel , Hermes , Louis Vuitton เรียกได้ว่าใช้ตั้งแต่รุ่นแม่จนมาถึงรุ่นลูก อย่าง Chanel 2.55 ที่มีประวัติอันยาวนานเปิดตัวครั้งแรกเมื่อ กุมภาพันธ์ ปีค.ศ. 1955 จนทุกวันนี้ เป็นเวลา 65 ปีแล้ว ยังคงเป็นที่ต้องการและราคาสูงขึ้นทุกปี
  

  Chanel 2.55 Bag

ไม่ว่าคุณจะกำลังเตรียมตัวขายคอลเลกชั่นสุดหรูของคุณหลายใบ หรือ แม้แค่ใบเดียว คุณต้องมั่นใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุด ซึ่งจำเป็นต้องใช้เวลาในการศึกษาอีกเล็กน้อย ก่อนการตัดสินใจเริ่มขายกระเป๋าสักใบของคุณ โดยเริ่มจาก 3 ข้อสำคัญดังนี้

1. 1. ตั้งราคาสำหรับกระเป๋าแบรนด์เนมของคุณ
   2. ทำการบ้านโดยการค้นคว้า เปรียบเทียบราคากลางของกระเป๋ารุ่นที่เรากำลังจะทำการซื้อขาย
   3. รู้จักกระเป๋าของคุณก่อนที่จะทำการขายมัน กระเป๋าคุณเป็นรุ่นอะไร ผลิตเมื่อปีอะไร อย่างน้อยเป็นการสร้างความเชื่อมั่นในตัวสินค้าให้กับผู้ซื้อ

 

เคล็ดลับง่าย ๆ ในการขายกระเป๋าแบรนด์เนมสุดเลิฟของคุณ

• แจ้งอุปกรณ์ หมายความว่า อุปกรณ์ที่มากับกระเป๋าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นกล่อง ถุงผ้ากันฝุ่น ใบเสร็จ และที่สำคัญ ใบการันตีความเป็นของแท้ ซึ่งที่จริงแล้ว Item เหล่านี้ที่มาพร้อมกระเป๋า สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับกระเป๋าของคุณได้ มากกว่าที่จะขายแค่ตัวกระเป๋าเดี่ยว ๆ แต่ถึงแม้ว่าจะไม่มี Item เหล่านี้ก็ใช่ว่ากระเป๋าของคุณจะไร้ค่า แต่อาจจะต้องพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญด้านกระเป๋าแบรนด์นั้น ๆ มาช่วยยืนยันความแท้ของกระเป๋าคุณ ก่อนการซื้อขาย
• แจ้งรายละเอียดของกระเป๋า ทุกมุมทุกจุด ตำหนิต่าง ๆ สภาพการใช้งานของกระเป๋า อายุการใช้งาน ปีที่ซื้อ และรายละเอียดทั่วไปที่ผู้ซื้อควรรู้ เพื่อใช้ในการตัดสินใจซื้อขาย และพร้อมที่จะตอบทุกคำถามของลูกค้าเกี่ยวกับกระเป๋าที่ราจะขาย ทุกสิ่งทุกอย่างจะต้องลิสต์ออกมาอย่างรอบคอบ คุณอาจเพิ่มเติมถึงความพิเศษของกระเป๋าคุณ ในกรณีที่กระเป๋านั้นเป็น Limited Edition หรือเป็น Item หายากเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กระเป๋าของคุณก็ได้
• ถ่ายรูปกระเป๋าอย่างละเอียด คุณควรจะถ่ายทุกมุม ทุกจุด ทั้งภายใน และภายนอกกระเป๋า ภาพรวมของกระเป๋าทั้งหมด พร้อมรูปที่เห็นตำหนิชัด ๆ โดยไม่ควรมีการปิดบังหรือย้อมแมว และคุณต้องสามารถเพิ่มรูปภาพให้ลูกค้าได้เสมอเมื่อมีการร้องขอ โดยรูปถ่ายที่ดีต้องไม่ใช่รูปที่ได้รับ การตกแต่งภาพจนเกินจริง รวมถึงคุณอาจแนบภาพกล่อง ใบเสร็จ ถุงผ้า หรือ อุปกรณ์พิเศษต่าง ๆ ที่มาพร้อมกับกระเป๋า แต่อย่าลืมที่จะปิดบังรายละเอียดส่วนตัว ที่อาจปรากฏในใบเสร็จนั้น ๆ เช่น ชื่อ หรือรายละเอียดบัตรเครดิต

 

• หลีกเลี่ยงการซื้อขายกับบุคคลหรือร้านค้าที่มีประวัติไม่ดี หรือไม่เคยมีประวัติการซื้อขายเกิดขึ้น และดูไม่น่าไว้วางใจ โดยการศึกษาค้นคว้าข้อมูลกับบุคคลที่เราต้องการทำการค้าด้วยอย่างรอบคอบ เมื่อทำการซื้อขายแล้ว ควรทำการชำระค่าส่ง ค่าพัสดุ รวมถึงมีการรับประกันสินค้าให้แก่ผู้ซื้อ ที่สำคัญถ่ายวิดิโอยืนยันการทำรายการซื้อขายเสมอ เพื่อเป็นหลักฐานยืนยัน ในกรณีที่สินค้าสูญหายระหว่างการนำส่ง และสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อ

“การขาย” เป็นสิ่งที่คุณต้องการจริง ๆ หรือ?

สินค้าที่สามารถขายได้ในตลาดมือ 2 สิ่งที่เป็นตัวกำหนดก็คงไม่พ้นความต้องการของตลาดซื้อขายในขณะนั้น การขายหรือการฝากขายนั้นไม่ได้เหมาะกับทุกคน และไม่ใช่กระเป๋าทุกใบที่จะมีค่าสูงขึ้นเมื่อเข้าสู่ตลาดมือ 2 บางครั้งทางที่ดีที่สุด คือ เก็บ Item นั้นไว้ รอจนกว่ามันจะกลับมาฮิตอีกครั้ง หรือกลายเป็นของเก่าคลาสสิกที่ทุกคนตามหา หรือไม่วันหนึ่งคุณอาจรู้สึกกลับไปหลงรักมันอีกครั้งก็ได้ !!

รัก
xoxo