To top
16 มิ.ย.

ซื้อกระเป๋า Birkin จากช็อป Hermès ต้องทำอย่างไร

ซื้อกระเป๋า Birkin จากช็อป Hermès ต้องทำอย่างไร – เรียกได้ว่าเป็นกระเป๋าแบรนด์ในฝันของสาว ๆ หลายคน สำหรับแบรนด์ Hermès เพราะถึงแม้จะอยากได้ ก็ไม่อาจได้ครอบครองกันง่าย ๆ หลายท่านอาจจะเคยได้ยินตำนานการซื้อกระเป๋า Hermès ซึ่งขึ้นชื่อในเรื่องความ “ยาก” เพราะแม้ว่าคุณจะเตรียมเงินพร้อมจ่ายทันที ก็ไม่ใช่เครื่องการันตีว่าคุณจะได้กระเป๋าหรูรุ่นที่หมายปองมาครอบครอง วันนี้เรามีเทคนิคดี ๆ ขั้นตอนที่เหมาะสมในการที่จะมีโอกาสได้รับการเสนอขายกระเป๋า Birkin หรือ Kelly มาแนะนำ เพื่อเป็นคัมภีร์คู่กายเตรียมตัวก่อนเข้าบูทีค Hermès

 

How to buy the Hermès Bags

ต้องขอเกริ่นก่อนว่า Hermès เป็นแบรนด์ที่มีกลยุทธิ์ทางการตลาดที่ทรงพลังมาก การนำเสนอเรื่องราวที่แตกต่าง โดดเด่น หรือมีที่มาที่ไป ของสินค้าหรือบริการ จึงเป็นอีกหนึ่งเรื่องที่แบรนด์ควรสื่อสารกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ให้เกิดการรับรู้ “ความเป็นแบรนด์ที่เหนือระดับของคนกลุ่มน้อย” ลงไปในตัวตนแบรนด์ ซึ่งสิ่งเหล่านี้จะกลายเป็น Loyalty หรือความภักดีต่อแบรนด์ได้ในอนาคต จนทำให้ Hermès ได้กลายเป็น 1 ในแบรนด์เนมที่โด่งดังและเป็นที่ต้องการมากที่สุดของโลก

สิ่งแรกที่ Hermès สื่อสารเสมอมาคือ “ความปราณีต” ของการสร้างสรรค์สินค้า กระเป๋า “Birkin” 1 ใบที่หลาย ๆ คนอย่างครอบครองนั้น ใช้ช่างฝีมือเพียง 1 คนเท่านั้นในการตัดเย็บ

ซึ่งต้องทำการตัดเย็บด้วยมือตลอดทั้งใบ ใช้เวลาทั้งสิ้นรวม 48 ชั่วโมง หรือต่อเนื่องกัน 6 วัน และใช้ช่างตัดเย็บ “อะเตอลิเยร์” (atelier) ซึ่งหมายถึงผู้ที่มีประสบการณ์ในการทำกระเป๋าของแอร์เมส จากรุ่นสู่รุ่น ที่ทำให้มั่นใจได้ว่าความประณีต คงทน และความสวยงามจะไม่ขาดตกบกพร่องแม้แต่น้อย

แต่นอกเหนือจากองค์ประกอบแบรนด์เรื่องการใช้วัสดุชั้นยอดและกระบวนการผลิตที่ปราณีตแล้ว ก็ยังมี “กระบวนการซื้อ” อีกหลายอย่างที่คุณต้องเรียนรู้ เช่น ถ้าคุณเข้าไปที่บูทีคของ Hermès ที่ Paris แม้ทางร้านจะมีสินค้ารุ่นยอดฮิตที่คุณตามหา แต่ถ้าคุณเดินดุ่ม ๆเข้าไปถามว่ามี กระเป๋า Birkin ขนาดนี้ สีนี้ไหม คุณจะได้รับคำตอบจาก SA ในทันที่เลยว่า ไม่มี ! เพราะฉะนั้น สิ่งที่คุณจะต้องเรียนรู้ นั่นก็คือเทคนิคขั้นตอนการมัดใจ SA ให้ยอมเสนอขายกระเป๋าให้คุณนั่นเอง

 

Brand Royalty

1. คุณต้องเป็นลูกค้าเก่า มีประวัติการซื้อสินค้า Hermès มาก่อน

โดยปกติแล้ว การซื้อกระเป๋า Hermès รุ่น Birkin, Kelly, Constance คุณจำเป็นต้องมีประวัติการซื้อสินค้าของ Hermès ซึ่งต้องเป็นสินค้าที่ไม่ใช่กระเป๋าและเครื่องหนังก่อน เช่น นาฬิกา ผ้าห่ม หมอน ถ้วยแก้วจานชาม เสื้อผ้า สร้อย กำไล เครื่องประดับต่าง ๆ (บางสาขาสามารถซื้อเครื่องหนังได้ เช่น เข็มขัด รองเท้า)

เรียกว่าเป็นการทำยอด (Scored) เป็นการทยอยทำยอด โดยเข้าไปซื้อสินค้าเดือนละชิ้น ซื้อบ่อย ๆ ติดต่อกันทุกเดือนก็ได้ การทยอยทำยอด เหมาะกับการซื้อจากบูทีคภายในประเทศที่อาศัยอยู่ ควรทำยอดโดยซื้อของจาก SA คนเดิมคนเดียว เพื่อสร้างสัมพันธไมตรี SA จะเป็นคนหากระเป๋ารุ่น สี ขนาด ที่เราอยากได้มาให้

2. ถ้าต้องการซื้อกระเป๋า Hermès เลยในครั้งเดียว

สามารถทำได้โดยการ “ซื้อพ่วง” ซึ่งหมายถึง การทำยอดทั้งหมดในครั้งเดียว วิธีนี้เหมาะกับการซื้อจากบูทีคต่างประเทศ ที่มีการ Stock กระเป๋าเยอะ ๆ เช่น ฝรั่งเศส จากนั้นลองถามแบบอ้อม ๆ ว่าพอจะมีกระเป๋าที่เหมาะกับเราซักใบหรือไม่

SA จะช่วยเสนอขายกระเป๋าตามความเหมาะสม เท่าที่มีของในบูทีคอยู่ ณเวลานั้น ซึ่งหมายความว่าเป็นการซื้อยอดใหญ่ ต้องเดิมพันว่าเราจะได้กระเป๋าสีที่อยากได้หรือไม่ จึงเหมาะกับการทำยอดในร้านสาขาที่มั่นใจว่าน่าจะมีกระเป๋าในสต็อคเยอะ ๆ